Conecta con tu audiencia
Para lograr hacer crecer tu negocio y mejorar las ventas en un mundo altamente competitivo, el reto es conseguir la atención del público, contra todas esas otras personas u organizaciones que están haciendo lo mismo.
Pero… ¿Cómo hacer esto?
La idea es crear vínculos con otras personas y crear conversaciones, mediante la creación de una historia que logre impactar a tu audiencia.
Recuerda que las personas no te compran por lo que haces, o el cómo lo haces, sino por qué lo haces, ahí es donde verdaderamente conectas con tu audiencia.
¿Por qué es importante el orden en el que comunicas tu historia?
Esto tiene que ver con las partes del cerebro que usas para comunicarte. Al hablar de lo que haces, te estás comunicando con una parte analítica del cerebro. En cambio, cuando hablas del por qué haces lo que haces, te estás comunicando con los sentimientos y tratando con el comportamiento humano.
Aquí se justifica aquella frase muy usada en ventas. Compras con el corazón, para luego justificarlo con lógica.
Entonces, a través de la emoción y el sentimiento de tus seguidores, lograrás:
Educar a tus lectores.
Generar confianza y credibilidad.
Lograr tomar una posición de ti mismo y de tu organización de expertos.
Crear conexiones y comenzar conversaciones.
1.- ¿Por qué?
Muy pocos profesionales pueden responder esta pregunta: ¿por qué existe su organización? De esta manera, pregúntate: ¿Por qué haces lo que estás haciendo? Por ejemplo, ¿Por qué estás en el negocio, por qué desarrollaste tu producto o servicio?
2.- ¿Cómo?
Aquí la pregunta es ¿Cómo elaboras tu producto o como desarrollas tu servicio?
3.- ¿Qué?
Las preguntas convenientes en este caso son: ¿Qué es lo que ofreces? ¿Cuáles son sus características y beneficios?
Es importante vender, pero es aún más importante conectar, ser el TOP OF MIND de tu comunidad. Conecta con el porqué de tu negocio, si convences con tu pasión, será más fácil atraer a más seguidores.